El ecosistema emprendedor argentino sigue sorprendiendo al mundo con historias de éxito que trascienden fronteras. En medio de un panorama donde las grandes corporaciones están cada vez más dispuestas a colaborar con startups innovadoras, la empresa cordobesa Kiri ha logrado destacarse al ser seleccionada para colaborar con CCU, uno de los gigantes de la industria de bebidas en América Latina. Este destacado logro se enmarca en la novena edición del evento CCU Innpacta, que busca promover la innovación abierta en diversas áreas.
Un premio significativo en un escenario competitivo
Kiri se alzó con el primer lugar en esta competencia, que recibió propuestas de 71 startups provenientes de seis países. La iniciativa, organizada por CCU junto a Chile Global Ventures, permite a las startups no solo ganar un premio de 10.000 dólares, sino también acceder a la oportunidad de desarrollar un piloto tecnológico dentro de la operación de CCU, validando así sus soluciones en un entorno real.
El desafío propuesto a los participantes tenía como objetivo principal mejorar la experiencia digital de los clientes B2B que utilizan la plataforma comercial de CCU, conocida como «Mi Carro». Esta convocatoria busca fortalecer la adopción tecnológica y optimizar la conexión entre la operativa comercial y la dinámica del punto de venta.
La propuesta ganadora: Conquer
Kiri presentó su solución denominada Conquer, una plataforma omnicanal que integra herramientas de gamificación, inteligencia comercial y optimización logística. Este software busca incentivar el uso de plataformas digitales, fortalecer la fidelización de clientes y conectar las operaciones comerciales con la logística de distribución en tiempo real.
Conquer permite a sus usuarios —vendedores, distribuidores y clientes— trabajar sobre información sincronizada, optimizando así la toma de decisiones en cada etapa del proceso comercial. Esta estrategia es emblemática de la filosofía de Kiri, que se basa en construir herramientas que simplifiquen operaciones complejas y mejoren la experiencia de todas las partes involucradas.
Orígenes y evolución de Kiri
Fundada en 2012, Kiri nació con la misión de resolver problemas significativos de distribuidores y empresas que necesitaban digitalizar sus procesos comerciales y logísticos. A lo largo de los años, la startup ha evolucionado y ahora se posiciona como una solución integral para organizaciones con modelos B2B, ampliando su presencia en distintos mercados de América Latina. Actualmente, más de 350 compañías en ocho países utilizan sus soluciones, que procesan millones de pedidos mensuales.
La especialización se ha convertido en un diferencial clave para Kiri. La empresa ha pasado de desarrollar aplicaciones para distribuidores a ofrecer soluciones para franquicias y plataformas de gestión comercial, consolidándose en el sector del software especializado para ventas y logística.
Factores que impulsaron su éxito
Uno de los elementos que permitió a Kiri destacar entre los competidores del Innpacta fue su enfoque en tecnologías integrales que responden a los desafíos contemporáneos del mercado. El programa del certamen buscaba innovaciones para tres áreas clave: incentivar la adopción digital, mejorar la visibilidad de la información y modernizar los procesos transaccionales.
Andrés Glerean, gerente de Administración y Finanzas de CCU Argentina, subrayó que Kiri se alinea perfectamente con la visión de la compañía de potenciar la experiencia digital de sus clientes. La inclusión de gamificación en su propuesta podría transformar significativamente la forma en que los clientes interactúan con las plataformas digitales.
Un trampolín hacia la expansión internacional
El triunfo en el certamen no sólo representa un reconocimiento, sino que también abre puertas para Kiri en el ámbito internacional. Para el fundador y CEO, Víctor Marqués Acosta, este hito es una oportunidad para consolidar la presencia de Kiri en Chile y seguir expandiendo sus servicios en la región. La colaboración con CCU es vista como una estrategia vital que podría ayudar a la startup a implementar su tecnología en diferentes áreas de operación de la firma multinacional.
El atractivo de colaborar con una corporación de gran envergadura permite a Kiri validar sus soluciones en mercados reales, lo que es crucial para su crecimiento. Así lo han señalado varios expertos en el ámbito de las startups, quienes aseguran que modelos de innovación abierta como este minimizan riesgos tanto para las startups como para las empresas que adoptan estas tecnologías.
El programa Innpacta ha abordado más de 27 desafíos operacionales y ha evaluado más de 950 soluciones de más de 30 países en sus nueve ediciones. Esto resalta la creciente tendencia de las grandes empresas de buscar innovación fuera de sus propias estructuras, dirigiéndose hacia startups que puedan ofrecer soluciones ágiles y efectivas para problemas específicos.
Este contexto convierte a Kiri en un caso emblemático dentro del ecosistema emprendedor argentino, proyectando un futuro auspicioso para startups que buscan innovar y establecerse en mercados internacionales.