El grupo internacional Terold Invest ha dado un paso significativo al anunciar recientemente la adquisición de Off-Piste Wines, una de las compañías líderes en la comercialización y distribución de vino en el Reino Unido. Este movimiento no solo forma parte de la estrategia de expansión global del holding, sino que también consolida su posición en uno de los mercados más relevantes y competitivos de la industria vitivinícola a nivel mundial.
Una estrategia de expansión internacional
La compra de Off-Piste Wines está alineada con la hoja de ruta definida por la familia Bemberg, accionista controlante de Terold Invest, que se ha propuesto construir una plataforma vitivinícola global diversificada. El objetivo es posicionar al grupo entre las cinco principales compañías del sector, buscando crecer en un entorno cada vez más competitivo.
Con esta adquisición, Terold Invest no solo incorpora un volumen significativo de negocio, sino que también logra sumar una empresa reconocida por su agilidad e innovación en el mercado británico. Off-Piste Wines ha demostrado adaptarse rápidamente a las tendencias emergentes, lo que significa que el grupo podrá competir más eficazmente en un entorno donde la diferenciación y proximidad al consumidor son esenciales.
Las marcas que englobará la adquisición
Fundada en 2007 y con sede en Cheltenham, Off-Piste Wines ha desarrollado un portafolio centrado en marcas y tendencias de consumo. Entre las etiquetas destacadas de su cartera se encuentra Most Wanted, la cual se posiciona como la marca número uno de vino en lata en el Reino Unido. Además, comercializa alrededor de 3 millones de cajas de vino de 9 litros anualmente y mantiene presencia en cadenas de supermercados, mayoristas y el canal gastronómico, lo que le permite una amplia circulación en el mercado.
Con esta adquisición, Terold Invest se posiciona entre las diez compañías más importantes del mercado británico, lo que refleja un crecimiento considerable dentro de un territorio que no solo es clave por su tamaño sino también por ser un centro de innovación en la industria del vino.
Complementariedad de capacidades
Uno de los mayores activos que aporta Off-Piste Wines a Terold Invest es la complementación de capacidades. La compañía británica refuerza la red comercial del holding, además de contar con un profundo conocimiento del consumidor local. Por su parte, Terold Invest le ofrece a Off-Piste una escala productiva y acceso a un abastecimiento global, además de una cartera de marcas que incluye nombres reconocidos de Argentina y Estados Unidos, como Trapiche y Bread & Butter.
La combinación de ambas se traduce en una oferta diversificada que busca atender las preferencias del consumidor moderno, alineándose con las tendencias de consumo actuales.
El modelo operativo de Off-Piste Wines
Un aspecto crucial de la operación es el modelo operativo de Off-Piste Wines, que se basa en un sistema de abastecimiento global. La compañía compra vino de más de diez países y lo embotella en el Reino Unido, permitiendo así una rápida adaptación a las tendencias del mercado. Esto incluye el lanzamiento de nuevos productos en formatos versátiles, como latas, lo que le permite competir en diversos segmentos de precios.
Según el CEO de Terold Invest, Gustavo Sampayo, esta adquisición es de suma importancia estratégica. «Off-Piste Wines ha construido un negocio excepcional en el Reino Unido, combinando solidez comercial con una tradición de innovación», afirmó. Esto no solo abrirá oportunidades para incrementar las exportaciones desde Argentina y Estados Unidos, sino que también potenciará la presencia global del holding.
Estabilidad en la gestión
La continuidad del equipo directivo de Off-Piste Wines es otro aspecto central de esta operación. La compañía será liderada por su actual CEO, Andy Talbot, lo que asegura una gestión estable y permite capitalizar el crecimiento que han alcanzado en los últimos años. Esta es una práctica común en las adquisiciones de Terold Invest, que busca preservar la dinámica específica de cada mercado.
Grupo Peñaflor: Hacia una mayor escala internacional
La adquisición de Off-Piste Wines también refleja una tendencia más amplia en la industria vitivinícola, caracterizada por procesos de consolidación y búsqueda de escala. En un entorno marcado por cambios en los hábitos de consumo, presión sobre los costos y creciente competencia, las empresas avanzan en adquisiciones que les permiten diversificar sus mercados.
El Reino Unido se erige como uno de los principales importadores de vino en el mundo, con un mercado fraccionado y exigente, en el cual coexisten grandes cadenas de supermercados y distribuidores especializados. El grupo se posiciona así no solo para ganar presencia en este mercado crucial, sino también para innovar en formatos y propuestas dirigidas a un público más joven.
Grupo Peñaflor, que actualmente exporta más de 150 millones de dólares anuales y está presente en más de 90 países, se establece como el principal exportador de vino embotellado de Argentina. Con más de 3,000 hectáreas de viñedos y alrededor de 2,900 empleados, el grupo ha implementado en los últimos años una estrategia de expansión que combina adquisiciones y desarrollo de marcas en mercados clave.
Este movimiento hacia el Reino Unido representa una nueva etapa en el proceso de internacionalización del grupo, que sigue buscando maneras de consolidar su liderazgo en un sector cada vez más competitivo. Mientras el negocio del vino enfrenta sus propios desafíos, la astucia de Terold Invest en la integración de Off-Piste Wines puede marcar la diferencia en un mercado en constante evolución.